Abstrak RSS

PENGARUH KOMPETENSI PENJUALAN DAN PENGEMBANGAN KARIR TERHADAP KINERJA KARYAWAN BAGIAN PEMASARAN DAN PENJUALAN DI INDUSTRI HILIR TEH PT PERKEBUNAN NUSANTARA VIII

PENGARUH KOMPETENSI PENJUALAN DAN PENGEMBANGAN KARIR TERHADAP KINERJA KARYAWAN BAGIAN PEMASARAN DAN PENJUALAN DI INDUSTRI HILIR TEH PT PERKEBUNAN NUSANTARA VIII
Rara Ria Elisabet Zega
Unpad
Indonesia
Unpad
, ,

ABSTRAK
Dunia bisnis yang terus berkembang seiring kemajuan zaman telah menciptakan persaingan yang ketat antara satu perusahaan dengan yang lainnya. Tingkat keunggulan aset yang dimiliki perusahaan merupkan kunci agar persaingan tersebut dapat dihadapi dengan baik dan aset dari segi sumber daya manusia merupakan salah satu yang dapat mempengaruhinya. Penilaian atas kinerja karyawan perlu diperhatikan guna menghasilkan sumber daya manusia yang unggul. Salah satunya oleh Industri Hilir Teh (IHT) PT Perkebunan Nusantara (PT.PN) VIII yang diketahui tidak mampu mencapai target penjualan di tahun 2018. Pengaruh kinerja yang dimiliki karyawan bagian pemasaran dan penjualan merupkan salah satu faktor yang menjadi indikasi munculnya fenomena tersebut. Tidak hanya itu, faktor kompetensi dan pengembangan karir yang diketahui belum terwujud secara optimal juga dipertimbangkan sebagai faktor yang diindikasikan mampu mempengaruhi kinerja karyawan. Kompetensi sendiri merupakan modal penting untuk karyawan dapat menyelesaikan setiap pekerjaan yang ditugaskan dan proses pengembangan karir yang baik mampu mewujudkan pengembangan diri atas karyawan yang mendapatkanya. Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh kompetensi penjualan dan pengembangan karir terhadap kinerja karyawan bagian pemasaran dan penjualan di IHT PT.PN VIII. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dan verifikatif. Pengumpulan data dilakukan dengan melakukan wawancara beberapa pihak yang berkepentingan serta penyebaran kuesioner melalui metode sensus sampling terhadap 30 orang karyawan dan 2 atasan sebagai penilai karyawan di bagian pemasaran dan penjualan. Setelah terkumpulnya seluruh data maka selanjutnya akan diuji statistik menggunakan analisis regresi berganda dengan bantuan SPSS 25. Hasil analisis menunjukan bahwa kompetensi penjualan dan pengembangan karir berpengaruh positif signifikan baik secara parsial maupun simultan terhadap kinerja kayawan. Sehingga seiring meningkatnya kompetensi penjualan dan pengembangan karir akan berpengaruh terhadap peningkatan kinerja karyawan di perusahaan.
Kata Kunci : Kompetensi Penjualan, Pengembangan Karir, Kinerja Karyawan